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浅析服装公司的品牌延伸

 

      品牌延伸,就是服装公司借助已经形成的产品品牌(或企业品牌)较大的知名度和美誉度推出新产品。新产品借助已经形成的品牌知名度和美誉度,能够迅速占领市场并大大降低推广费用,同时还能够形成协同效应,最终使得服装品牌更为强大。对于服装品牌来说,品牌延伸应把握以下原则:
1 .品牌延伸要维持服装品牌的核心价值。品牌延伸决策要考虑服装品牌核心价值与个性、新老产品的关联度、行业与产品特点、产品的市场容量等因素,但品牌核心价值与个性是最重要的,其他都是第二位的。一个成功的服装品牌有其独特的核心价值与个性,若这一核心价值能包容延伸产品,就可以大胆地进行品牌延伸。反之,如果延伸品牌以不同的价值为基础,消费者就会提出为什么两种不同的产品会用同一个品牌名称的疑问,原有核心品牌的个性就会因此而稀释了。所以品牌延伸应尽量以不与品牌原有核心价值与个性相抵触为原则。几乎所有的品牌延伸成败的案例都可以从是否遵循这一原则中找出成败的根本原因。
2 .品牌延伸要保持服务系统的一致性。服务系统的一致性是指延伸产品与核心产品的售前服务和售后服务应该完全一致,使服装加盟店消费者不会产生差异感。如果延伸品牌的服务系统明显不同于核心品牌的服务系统,必将导致消费者改变对核心品牌的原有价值的认知。因此,服装品牌经营者进行品牌延伸决策之前,必须对延伸品牌的目标消费者进行调查,以识别他们最重视的主要服务项目及其相对重要性是否与核心品牌的相同。如果不同,就不宜进行品牌延伸。

3 .品牌延伸要保持销售渠道的一致性。品牌延伸的目的是要达到各服装品牌之间能相辅相成的整体效果,使消费者在接触到一个品牌时能够联想到另一个品牌。如果销售渠道不同,核心品牌与延伸品牌的目标消费者就不同,就没有这种“由此及彼”的效果,品牌延伸也就实现不了上述目的。

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