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浅析女装品牌的创建策略

    女装品牌营销是指女装加盟企业针对消费者的品牌需求,通过 女装品牌的创建、运用和维护,创造品牌价值,最终实现品牌效益的营销策略和过程。笔者认为品牌创建策略应主要把握以下五个方面:

(一)树立强烈的品牌观念
中小服装公司一般规模较小,管理水平落后,品牌观念淡漠。他们的经营观念多数至今仍然停留在产品观念上,忽视品牌的创建和品牌营销。许多中小服装公司普遍认为做品牌是个漫长的过程,不如抓产品和促销来得快而实在。更有甚者,过分依靠他人的品牌,无法从创建自身品牌价值中获得长期竞争力和丰厚的利润。因此,女装品牌要开展品牌营销必须树立强烈的品牌观念,要充分认识到,品牌不仅是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志,更是能给拥有者产生增值和长期竞争力的一种无形的资产。拥有品牌就是拥有市场,就是拥有现在和未来,就可以获得巨大的品牌效益。

(二)选择有利的细分市场
女装品牌由于资金有限、资源匾乏、管理水平相对较低,唯有将有限的资源运用在关键的地方,才能充分显现资源运用效率、有效建立品牌以提高企业获利能力和竞争能力。因此,女装品牌在品牌建立之初不要马上面向大众市场,应首先进行科学的市场细分,从中选择与服装企业产品特性最契合的细分市场作为目标市场来经营。这种细分市场规模也许不大,但是竞争对手相对较少,特别是尚未出现强势品牌或竞争尚未白热化,且市场容量可满足企业正常经营的需要。这样,服装企业从品牌营销的基础开始就避开了强手林立、竞争激烈的大众化市场之战场,从而在一个或几个细分市场中赢得相对的竞争优势。采用这种策略获得经营成功的中小企业不胜枚举。

 三)做好准确的女装品牌定位
品牌定位是指把品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一的过程,同时通过在目标消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置,从而锁定目标消费者。女装品牌定位的关键之处,在于能否使品牌形成自己的区隔,在某一方面占据主导地位。随着消费者需求越来越趋于个性化,品牌必须具有鲜明的个性与竞争品牌有质的区别,必须具有独特的差异性优势。品牌的准确定位已成为能否真正建立品牌和运营品牌的前提。
女装品牌定位应把握三个基本步骤:第一步,分析行业环境。即从分析市场上的竞争者开始,弄清他们在消费者心中的大概位置以及他们的优势和劣势。其基本方法是,让消费者从1 一10 给主要竞争品牌打分,这样可以弄清不同品牌在消费者心中的位置,也就是建立区隔的行业环境。同时需要考虑的是市场上正在发生的情况,以判断推出区隔概念的时机是否合适。第二步,寻找区隔概念。分析行业环境之后,要寻找一个概念,使自己与竞争者区别开来。第三步,寻找支持点。有了区隔概念,还要寻找支持点,让消费者认为它真实可信。品牌定位的最高境界应该是,女装品牌利益点与支持点巧妙地结合在一起,并以单一信息传播的方式传递给消费者。利益点在某些方面满足了消费者未被满足的需求,而支持点则告诉消费者,我能为消费者提供的利益点是可信的,从而打消消费者对品牌怀疑的念头,提升女装品牌动力,促进销售力。

(四)实施科学的品牌传播与推广
女装品牌定位一旦确定,就要进行全方位、多角度的品牌传播与推广,使品牌定位植人消费者的大脑,才能产生品牌效益。

(五)不断提高女装产品质量
品牌的基础是产品质量。女装企业没有高质量的产品,就不会有高信誉度的品牌,也就不会有高效率的营销。高品质的产品保证了企业品牌的塑造和企业形象的树立。它可以使顾客满意,可以通过消费领域的传导和流通范围的展开迅速扩大影响,赢得越来越多的消费者的青睐,同时逐渐树立起品牌的信誉,形成消费者的品牌偏好和品牌忠诚。

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