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泉州服装企业营销类型

 在上述中,我们对泉州的服装企业有了一个大致的了解。因此,在这一章节中,我们将主要阐述和分析当前泉州纺织服装企业的营销类型。企业所采用的营销类型即说明了企业的本质与能力,同时也可以代表着企业的经营范围与利润来源。对于营销类型的研究,将有利于我们更加了解泉州市当前的纺织服装企业的发展情况,也有利于我们对泉州纺织服装企业未来的一个发展方向进行评估与预测。当前,我市服装企业的营销类型主要有以下几种类型:

1代工企业——OEM营销

众所周知,代工企业又称为OEM企业,即贴牌加工企业。这一类型的企业主要采用OEM营销方式来赚取企业的利润,主要以贴牌加工为主。在企业的日常运营中,以帮助其他品牌企业做代工服务,由代工企业来制造,LOGO则是起用品牌企业的标志。“近年来,贴牌生产模式(OEM-Original Equipment Manufacture)已成为我国许多企业所采用的一种重要经营模式,这主要是指拥有生产制造优势的企业(被委托方,或称OEM供应商),根据其他厂商(委托方,或称OEM,客户)的要求,根据特定技术标准为其生产产品并贴上委托方的商标。这种以市场需求为导向定制生产模式实现了企业之间的优势互补,适应当前市场需求变异加快的特点,在市场中得到了大量的应用。

  目前,在泉州市,乃至全国,这类OEM的企业相较于小品牌企业及大品牌企业的数量要多得多,他们以不同的形式存在着。它的存在和发展已成为小品牌企业及大品牌企业在发展过程中不可或缺的好帮手。主要特点在于:它可以帮助OEM企业及被贴牌企业节约资源,为双方创造更高的利益。

有数据显示,自美国次贷危机暴发以来,国内市场面临的金融风暴影响也是非常巨大。再加上《新劳动法》的出台,人民币的升值等等,这些都给OEM企业带来了一系列的压力与威胁。“据测算,人民币每升值1%,棉纺织、毛纺织、服装行业的利润率将分别下降3.19%2.27%6.18%。从年初广交会上看,许多海外订单已经或准备转向更具成本优势的周边国家和地区。”在这样的环境背景下,高效率营销对于OEM企业来说显得尤为重要。

2小服装品牌企业——有限营销

自古有句俗语:船小好调头。小品牌企业就具备了这一特点及优势。面对着瞬息万变的服装市场,小服装品牌企业可以充分发挥其运营机制灵活,组织形式的简单,适应能力强等优势,随时可以根据市场的变化和企业自身的需求及时做出具体的调整,这也正是大品牌企业所无法比拟的。同时,它又对OEM企业的实力来得更为雄厚一些,对市场的危机其承受能力也比较强。但从另一角度来说,小品牌企业相对于大品牌企业而言,其资金、技术、能力、人才等方面都较为有限,在广告宣传和开发设计、企业管理等各方面的投入更是微乎其微,因此,我们又称这类企业为有限营销企业。可想而知,在这么有限的投入里,所产生的效益及利润当然也是非常有限的。

众所周知,从某个层面来讲,成本与利润是有着紧密的关系,一般成本高其利润也就更可观,反之,成本低的,其利润也普遍偏低(当然也有例外的,这里暂不表述)。另外一方面是市场。市场与利润有着最直接的联系。如上所述,小企业由于资金非常有限,在市场开拓方面,可谓是力有余而心不足。因此,大多数的小企业只能是小范围地经营,市场非常有限,在各方面的预算和投资里都必须精打细算,如多打一家连锁店,其成本投入就是一笔不小的数目,对于小企业而言,一年多开一两家专卖店可能压力不大,但多开三五家,那就只能将其作为一个目标继续努力了。相反,对于大服装品牌来说,一年至少都是十几、二十家在开,对于他们而言,其成本投入并不算大,况且,牌子响,自然有服装代理商前来加盟,资金回拢也快,新开的可能没那么快赚钱,但它有许多老店在支撑着,因此相对于大品牌而言,小品牌若想实现可持续发展,就必须进行有限营销,从而更好的把握利润的关键,实现高利润,高发展的目标,向大品牌出发!

3大品牌企业——高成本营销

如上所述,在市场环境这么严峻的情况下,我市依然有一些实力雄厚的本土服装企业。如柒牌、七匹狼、利郞、匹克、德尔惠、安踏等十多家大品牌企业。它们都拥有雄厚的资本、较强的生产技术及开发设计能力、优秀的营销管理团队、较好的口碑等,在我国服装市场上占有上相当的市场份额。这些知名企业用于维持企业较高的影响力以及品牌的长期知名度都要花费较多的资金,营销的方式通常也更高效快捷,虽然花费巨大,但如果处理得当,往往会取得立竿见影的营销效果,可以给企业带来相应的回报。

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