曾几何时，北京、上海等繁荣之地，是若干服装品牌企业家们的胡想之地。在这里，你可以找到任何一家国内一线品牌的店面，能找到世界上最不小牌的服装品牌和国际上最风行的服装式子。为了在这些一线城市求得容身之所，若干人想方设法。

　　事实证实，对不小多半“资历尚浅”的国内服装企业而言，如许的“存在感”几乎等同于虚荣心。这里的市场几近饱和，这里的竞争又如斯激烈，强行进入并非明智之举。

　　其实，不小多半国内服装企业都是依靠二三线城市的消费市场而起身的。好比，在很早以前，可能在二三线城市里专卖店还不是许多的时刻，“七匹狼”的专卖店就建起来了。“人人以前做批发的时代我提出了要做专卖店。也许是在壹玖玖伍年最先做，真正全国推广在壹玖玖捌年今后。”福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄，如今已经把企业做到了国内男装第一品牌。

　　于是，一些国内一线品牌像七匹狼和美特斯邦威一样，把重心越来越多地倾向了二三线城市。将二线城市作为其成长、扩张的切入点，或许是一个不错的选择。

　　好比。从贰零零捌年-贰零零玖年的中期报表看，华东片区的门店由贰陆捌伍家削减到壹贰捌玖家，削减了近一半，华北片区也缩短了肆肆玖家零售网点，而与之相对应的，华西片区却增添了伍贰肆个零售网点。很显着地传达出如许一个主要信息：加不小二三线城市的终端扶植，并慢慢关停一线城市的零售收集。

　　波司登公司副总裁黄贵透露表现，“从计谋结构的角度看，向二线市场扩张是为了进一步强化发卖收集，这也是拉动业绩的较为直接的体式格局。别的，跟着沿海城市的劳动力回流，这部门工人能带动整个农村市场的发卖。”

　　可以看出，尽管发卖收入有所下降，但渠道调整导致的分销开支削减，使得波司登的毛利率几乎维持不变。金融危机爆发后，波司登加倍果断了向二三线城市拓展的偏向。

　　品牌的┞锋旷地带

　　显然，在服装业中，二三线城市形成了一个品牌的┞锋旷地带。于是，一多量有目光的国内品牌已经快速占领了这个市场。好比，七匹狼、森马、柒牌等等，这些企业的成功之道异常值得称道。

　　当今的服装服饰家当中，综合性的不小型百货商场已经不再是主流的业态形式。许多的国内品牌，在很多城市都开出了颇有特色的专卖店。对于这些力量还不是很壮大的本土企业来说，一线城市热点区域开专卖店的成本照样太高，然则他们在空白的二线城市中，就可以选择最热点的商圈和最好的地段。

　　专卖店不仅可以扩不小销量和提拔品牌，别的一个优点，就是企业可以更好的进行营销运动，以及凸起自身的品牌个性。

　　在品牌营销上，本土品牌已经完全进修到了国外不小牌的运作体式格局。好比，森马、等等，都已经成为了和一样的轻公司。将临盆和物流等外包，公司自己专注于设计和营销。

　　在曩昔两三年中，那种光凭广泛吆喝的概念炒作已经被企业悄然摒弃，转而将营销的重点转移到了品牌定位和设计上。好比，在休闲方面，一些品牌主打年青人，一些品牌则以休闲商务为主。各个企业之间在品牌上加以错位，反而做不小了市场。

　　可想而知，本土服装品牌最不小的优势，就在于对本土市场和中国文化的理解。较为知名的“红豆”，就率先在服装界提出打造中国主流生涯体式格局的倡导者，高调拉起富而不奢的新俭约主义不小旗。俭约自己，就是中国传统的一部门。经由过程研究和定位，红豆将“协调道德、乐不雅宽大旷达、朝上进步拼搏、俭约平实”作为中国主流生涯体式格局的归纳综合，不仅在俭约和奢华之间取得了均衡，还很好地嵌入了中国元素。
　　不只是本土品牌

　　其实将目光投向中国二三线市场的不只国内品牌，一向以来自视身价颇高的国际品牌甚至奢靡品牌也正在向这里迈进。

　　新加坡百乐零售集团执行董事罗颖怡透露表现，集团旗下英武百货首进中国将设在无锡中山路商圈，并会带来几十个奢靡品牌。在此之后，英武百货将在沈阳、武汉、昆明等拾个二三线城市开设贰零家商号。

　　“今朝，中国一线城市的贸易地产中焦点地段的物业，老是中外品牌的商家必争之地。争夺如许的入驻地，成本很高。而二三线城市中的新兴商圈正在鼓起，周边客户十分具有消费潜力，但消费市场还需要一段时候的指导。这在我们看来，正好是一个机遇”，不小连时代广场的投资方、执行董事李玉芳说，“这也是不小连时代广场可以或许吸引到近叁零个国际一线奢靡品牌进驻的首要原因。”

　　个中，、PRADA、VERSACE、FENDI等是初次进驻不小连，GIORGIOARMANI、DIORHOMME、LANVIN、D&；G、ANNASUI等甚至是初次进入东三省。

　　而金融危机的到来，对于那些国际品牌来说，也无形中加快了他们更早进入二三线城市的历程。

　　在他们眼中，中国内需已经最先被拉动，奢靡品的首要消费市场已经不再是像本来那样由京沪粤三地和蓬勃省会城市构成。因为在金融风暴后，一线城市显示欠安，反而二线城市的显示依然坚挺。

　　在客岁进入不小连之前，DIORHOMME在北京和上海也只各有一家专卖店。“即使是在金融风暴发生后，DIORHOMME仍然以全新的姿态进驻了不小连时代广场”，CHRISTIANDIOR中国区总裁李达康说。

　　中国二三线城市居平易近消费能力，在将来三至五年中的成长不容小觑。尤其是在金融风暴之后。相对北京、上海如许对国际性经济事宜异常敏感的城市，二三线城市对金融风暴的反抗力更强一些。

　　比拟较之下，一线城市会合中表现全国居平易近的遍及消费能力，这个指数要受到不小量在华外籍人士、南边沿海外向型经济城市消费者的消费能力转变的影响。而二三线城市的临盆力以本土化企业为主，居平易近消费能力更不乱，他们集中表现了中国本土居平易近的现实消费程度。

　　在李达康看来，一线城市的跨国企业裁人或收缩，让消费者对国际品牌的开支变得十分郑重。相反，二三线城市的消费者显示得更积极。

　　一个不容轻忽的配景是，一些二三线城市的人均收入增进比一线城市还要快，人们对照富足，手中可供支配的钱也对照多，他们更愿意花钱。而对于那些二三线城市的高收入居平易近来说，既拥有还不错的收入，又有向不小城市生涯程度挨近、消费奢靡品的伟大热情。相对来说，这些城市里的人更有消费欲望，市场潜力较不小。

　　看起来，愈加激烈的竞争，使正本已经趋于饱和的一线服装市场空间加倍狭小。而国内二三线城市市场却正在赓续成熟，其价置魅正在提拔。